Преди началото на 2026 г. продавачите на жилища в България масово смятаха, че сделки могат да се сключват на всякакви цени и това наистина се случваше. Сега ще се продават имотите на справедлива пазарна цена, а надценените имоти ще се застояват по-дълго на пазара. Това очакване изрази Йордан Димитров, управител на Block Real Estate, в предаването „В развитие“ по Bloomberg TV Bulgaria с водещ Антонио Костадинов.

ВИДЕО

Агенцията беше отличена с наградата „Агенция на годината – малък бизнес, агенция до пет брокера“ в конкурса Real Estate Awards, организиран от портала Imoti.net, част от Investor Media Group. Тя е носител и на наградата в категория „Реклама на имот“ за представянето на просторно жилище в комплекс Moreni.

Според Димитров в последните шест месеца преди приемането на еврото купувачите на жилища в България са действали забързано, притиснати от несигурността какво ще се случи след присъединяването на страната ни към еврозоната. Опасенията им са били свързани с повишаване на цените и невъзможност да си позволят жилище.

„От началото на 2026 г. пазарът се движи с нормални темпове, хората преглеждат повече оферти и вземат информирано решение. Това е здравословно за пазара.“

Купуват млади семейства за собствено ползване

В момента най-активни на жилищния пазар са млади семейства, които купуват имоти за собствено ползване, съобщи Димитров. Бумът на покупките на инвестиционни имоти през миналата година с цел съхранение на средства вече е отминал.

Според госта финансовата достъпност на жилищата в България все още е добра, а хората купуват дом, когато са сигурни, че могат да си позволят да изплащат месечните вноски по ипотечния кредит.

„Вече 80%-90% от сделките с жилища се случват с помощта на банково кредитиране.“

В тази връзка Димитров счита, че повишаването на лихвите от Европейската централна банка (ЕЦБ) няма да се отрази на жилищния пазар у нас. „Банките ни са ликвидни и запазиха лихвообразуването си след приемането на еврото. В момента се отпускат жилищни заеми с лихва от 2,13%, което е много добре“, посочи той.

Според събеседника, ако доходите на купувачите са добри и могат да си позволят да изплащат ипотечния си кредит на месечна база, малки ръстове в лихвите, които евентуално се очакват до края на годината, няма да им попречат да изтеглят заем.

Доверието на клиента е най-важно

Добрият брокер трябва да разбира от финанси, маркетинг, психология, право, да оценява риска, а контактът с клиентите е мното важен. Те трябва да имат доверие в брокера си, че ще им помогне да вземат правилното решение за най-важната покупка в живота им, отбеляза Димитров.

Брокерският бизнес до голяма степен е свързан с препоръки от предишни клиенти. Това е в плюс, тъй като хората са подготвени какво ги очаква, счита той и допълни, че „войната“ в брокерския бранш се води не между големи и малки агенции, а между аматьори и професионалисти.

Между шест месеца и една година са нужни на един брокер, за да стане добър професионалист, счита Димитров.

Вижте целия разговор във видеото.